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主題公園冬季增收點子

作者：彩蜻蜓  運營團隊:華亦彩

關鍵詞：公園燈光秀,中國花燈,景區燈光秀

寫在年末,先說句大實話吧：在冬天，景區最怕的不是冷，是空,沒有游客令人窒息的空曠.

每年一到秋冬季，很多景區主題公園的管理者心里都會咯噔一下：

這個天黑得更早了、風更硬了、樹更禿了，游客也像被氣溫勸退一樣——驟減。

那個這個預算呢要不要砍？人員要怎么排？活動呢還做不做？

那種的焦慮，不用多說了吧，干過景區的懂的都懂。

但是呢可我也想反問一句：冬天的景區真的只能躺平過冬嗎？

不。

在很多的城市，他們的秋冬天啊,反而是燈光節最容易紅的季節——因為夜里的時間更長，情緒更需要被點亮。

所以黑夜不是終點，它是舞臺的。

為什么冬天更適合做燈光秀？因為人會喜歡找熱鬧,湊熱鬧!俗話找樂子

你仔細想想是不是這樣,冬天大家不愛在戶外久待，但大家更愛有理由出門,

想帶孩子出去看看特別的東西

想約朋友拍照打卡發發朋友圈

都想在冷天里找點溫暖、找點儀式感;

想去一個地方，那里漂亮、好看、有人氣,燈火輝煌.

因此,燈光秀不是簡單照明，是情緒消費。

燈光秀一打開，人群就會來了。

一、同樣是燈，為什么我們更推薦帶造型的主題燈,中國花燈？

說真的，現在的市面上很多的燈飾項目,做出來的看起來都差不多。缺少新意,沒有視覺震撼;

那些掛燈、串燈、樹纏燈,熱鬧是熱鬧，但很難出驚艷效果。

而主題燈,中國花燈就不一樣了，它是天生就帶著那種震撼,那種視覺沖擊力

1）因為主題燈它不是簡單的燈飾，它是她的生命力,和她的故事

燈光秀不是在公園里擺幾組燈就完成了，而是要再搭建一個平行世界。一個充滿夢幻的童話王國的世界.這個故事里,有史前恐龍復活,還有呢童話森林打開入口,等著你去探索.

還有,海洋王國在夜里發光,賽博未來城市突然降臨

游客買的不是一張票，買的是：

我今晚要去一個不一樣的地方。

2）燈光秀太適合拍照分享,自媒體的傳播的威力很大的,他是正向裂變式營銷.

在冬天的背景單調里，越單調反而越襯托主題中國花燈的驚艷的震撼效果。

你會看到這種畫面：

孩子跑過去尖叫，家長舉起手機連拍十幾張；

朋友合影三連發，順手定位；

短視頻拍一段，配上音樂，第二天就有人來問：這是哪？

你不用解釋市場，市場會幫你宣傳解釋的。

3）它能撐得起更高票價和更強的消費

一場策劃得當的花燈展，觀眾的感知價值遠高于普通逛公園。

你就有底氣：

夜場票價單獨定價

延長營業時間

帶動熱飲、發光玩具、文創周邊、小吃攤位

甚至做會員卡、套票、節日主題夜游季

一句話：白天靠景，夜里靠燈。

二、很多人不敢做燈光秀，卡在兩句話：

來得及嗎？

我不會設計，做砸了怎么辦？

這兩句，是我們聽過最多的猶豫。

所以我們把服務體系做得更像陪跑，而不是甩給你一堆產品就完事。

1）零成本啟動：免費定制設計（真的免費設計）

很多設計公司，出圖前先收一筆咨詢費。

我們不搞這一套——因為我們對落地能力有信心。

你只要提供兩樣東西就行：

場地平面圖和現場照片（手機拍的也行）

一個大概方向（比如：海洋主題、神話主題、動物主題、國潮主題等）

我們會給你：

免費的燈光秀效果圖

夜游動線規劃建議,清晰的游客旅游線路是很重要的,避免混亂,有利于二次消費.

項目場景搭配思路（哪些點適合做爆款，哪里再做主視覺，哪里可以留互動）

說得直白點：

就是你先拿方案去匯報、去評估、去內部拍板。

不花錢先把風險降到最低，這才是景區最需要的安全感。

2）快，才是燈光秀項目的成敗的關鍵因素,

冬季營銷這件事，最怕一拖——

好事呢拖著拖著，圣誕檔期沒了；

拖著拖著，新年人流也錯過了；

然后拖著拖著，預算也被別的項目分走了。精力也分散了,

所以啊我們強調的是快，而且是能落地的快：

模塊化的結構：便于生產、折疊化的運輸、安裝簡便

那么成熟的供應鏈：確認方案后能快速推進制作

利用海外倉與服務網絡：更高效應對物流與現場問題（該補件補件，該調整調整）

我們理解你要的不是很美的效果圖，而是：

要能按時亮燈。能夠穩定的運行,燈光秀現場效果真實還原。

三、給你一個畫面：淡季變旺季，到底是什么感覺？
 

你可以大膽的想象一下,12 月的某天里，氣溫是很低，原本你以為景區會很冷清。

但燈光秀宣傳一出,景區的閘口，此時的畫風就變了：

你看到下午 5:30：停車場開始排隊了,人越來越多了,你需要有人在現場維持秩序了.

在晚上 7:00點開始,主燈組前人群圍成半圈，孩子追著光跑,歡呼雀躍.

晚上 8:30：小吃攤位忙到手不夠用

晚上 9:00：文創店說補貨來不及了

這里不是寫小說。不是故事,這是真實存在的,

我們在很多燈光秀項目里看到的真實情況是如此的。

真的,你會發現：

你的景區不再只有白天的經營，而是開始擁有夜間持續盈利。

景區還是原來的景區,公園還是原來的公園,同一塊土地，同一批的設施，收入結構卻被完全不同,不需要重新投入很多,一點點就可以重新啟動.

嗯,寫在這里：寒冷的冬天,不在是寒冷，因為你的營收卻變得火起來了.

其實呢,很多的時候，冬季不是沒機會，機會什么時期都一樣存在的.

只是你沒有發現燈光秀,你還不相信燈光秀還有如此魅力.

這里,我想說的是,我們做的不是燈光秀。就僅僅做一次燈光秀.

我們會把自己定位,是成了你的合伙人：是你景區燈光秀的項目合伙人。

那么我們就從免費設計開始吧，我們一起到快速的落地，再到后續的運營強力支持，

我們會陪你把這條燈光秀盈利之路真正跑通起來。讓景區能真正的盈利.這個才是最關鍵的.

你的景區盈利了,我們才有合作的基礎,我們需要的是長期一起肩并肩的合作.

如果你現在也在為冬季游客少而發愁，也想著怎么把景區公園的業務拓展開來：

那么.請把場地信息發給我們,可以先出一版免費的燈光秀的方案。

看完效果，再決定要不要做。

（因為最值錢的那一步，從來不是決定，而是開始做。）